本站：韩老师，您能说一下当时您为什么选择加入保险行业呢?

韩劼：在加保险行业之前，我是世界第三大的制药集团德国拜耳医药女性事业部的资深医学信息沟通专员，也任职OTC事业线地区主管一职。4年半的医药行业经历，让我充分的认识到健康的重要性，也认识到了未来可能会有的医疗费用风险，当时公司有给优秀的主管购买商业保险作为福利，但是并不足额。于是我萌发了自己购买保险的念头!然而在和周围的保险业务人员(基本都是一些叔叔，阿姨辈的从业十年左右的老业务)沟通之后，发现我还是没有能够理清我为什么需要这份保单?也不清楚保单的条款所说的什么避债避税到底有什么法律依据?对于我来讲，既然没人能够给我满意的答案，那我就自己学!

于是，当时正处于事业调整时期的我，在接到了工银安盛保险公司的招聘电话后，一改以往的态度，坦然接受了这份面试。开启了我保险事业的大门!保险也成为了我的终身事业!

我的导师王群元总监说过：男怕入错行，女怕嫁错郎!选对了行业，还要选对公司，跟对人!

一次偶然的经历：一位老朋友找我做全家的重疾规划，结果在比对产品的时候，发现我们公司的产品设计，确实不符合他的家庭实际情况。根据我的个性，保险事业第一原则就是《利客户原则》，于是我开始了思考，

究竟什么样的商品，才是对(公司，客户，业务)都好的三赢策略???

此时，在我每周六的财经学习课堂上，我认识了我的人生导师：王群元总监!认识到了《保险经纪人》的角色，并且在和总监长达16小时的沟通之后，我非常认同经纪人作为客户代言人，始终站在客户角度设计理财规划方案的角色定位!同年7月，在通过了全国性的经纪人考试之后，我正式加入了永达理保险经纪公司，成为了一名真正站在客户角度，能够从整个保险行业为他量身定制规划方案的保险经纪人。成为保险企业家!

本站：加入保险行业，您的家人和朋友是什么态度?

韩劼：当时开始做保险的时候，和其他人不同的是，我的妻子，父亲非常的支持!他们非常信任我的判断和眼光。

只是我的母亲有一些不支持，因为她周围有不少做保险的小姐妹，她认为一下子从一个光鲜亮丽的跨国集团白领转型成为没有底薪的保险业务员，是在冒险。我最好的朋友，他的保险观念非常的好!他第一个支持了我，但是他同样有一些担忧。

现如今，我花一年半的时间，从一个理财顾问，跨级晋升，一路从业务主任，晋升到高级经理!并且，花半年的时间，就达成了寿险行业最高荣誉，相当于奥斯卡金像奖的美国百万圆桌会员---MDRT，在公司的年会，业务表彰大会上，我清晰的感受到了他们对我态度的转变，现在，我的家人一直以我为骄傲，我的父亲母亲更是将他们多年的资源开放给我，每一位客户在和我沟通并成交之后，我都会收到一句真诚的感谢!因为我的规划确确实实帮助到了他们的理财观，实现每个人自己的“三富人生”。

本站：您是如何开始展业的?是否遇到一些困难?您是怎么克服的呢?

韩劼：在一开始，确实遇到了一些困难，很多客户觉得：你毕竟这么年轻，别的业务员都已经有10多年的经验了，你凭什么比他们优秀呢?

在现在社会，资讯是实时更新的，一方面，我坚持每周参加公司举办的财经讲座，并且通过每周末的学习，参加了国家一级理财规划师的考试。于是：在专业知识方面，我能够让我给客户提供最精准的财经动向分析，帮助根据信息及时调整发展策略。

另一方面：我觉得，未来是英雄淡出，团队胜出的时代，我们应该借力使力，不费力!

我们团队拥有资深法律顾问，上海财大EMBA硕士，美国亚利桑那洲立大学专业财经讲师以及保险从业20年，培养出379位MDRT的我的恩师王群元总监。碰到客户的疑问，我们将会用最有效率的方式解决!

在自己成功获得寿险行业最高荣誉MDRT之后，我在客户这边，自动会被归类为A级理财师，用实力让客户放心，用专业让客户满意!

本站：保险行业流动性很大，是什么原因让您选择坚持下来的呢?

韩劼：我认为：保险行业只有淘汰率，没有流动率，因为如果一个人真的能够在保险行业做的好，他是不会换行业的!

我认为，保险行业是一个成就别人，成就自己的大爱事业，客户的信任是沉甸甸的，我的工作就是要让客户实现高品质的生活!在开心快乐中，安排好一个美好的未来~对我来说，这份工作的快乐还在于能够发现MDRT人才，培养MDRT人才，将来服务好MDRT，就能够成就一份完美的保险事业!

本站：您觉得保险工作给您的生活带来了哪些变化?

韩劼：保险工作给我的生活带来的变化真的很大!以前，作为企业代表，商务应酬，饭局真的非常之多，经常喝酒太多，外加熬夜，伤害了身体。自从做了保险经纪人，理财规划高级经理之后，所有的客户见面，都是在咖啡馆，茶楼包厢，生活也是早睡早起，十分健康!时间自由，收入也比以前提升了一倍。让我有更多的时间可以陪伴家人，享受生活的惬意和美好~

本站：很多人对保险持怀疑的态度，您是怎么看待保险这个行业的?

韩劼：保险行业绝对是未来的朝阳产业，保监会的项俊波主席不止一次在媒体宣告，要在2020年让中国从保险大国，跃居成为世界前两大的保险强国!“新国十条”更是将保险的发展写入了国策!这些政策利好放眼全球，就只有我国在用政策推动行业的发展!新闻联播也多次强调：保险让生活更美好~

相信您也发现了，现在身边的越来越多人开始了解保险，认可保险了!这和台湾在20年前的情况是何其的相似!目前台湾的投保率更是到达了300%以上，而目前国内只有20%左右，这将会是多么庞大的市场!

从感性上来讲，保险将会在解决国家养老危机和医疗危机中承担不可估量的责任，是国家第一个要稳定的经济支柱!从理性上说，法律是不会骗人的，更别说国家还出台了专门的保险法，保监会来严格监管保险行业的健康发展，可以负责任的说，目前保险是所有金融工具里最能够体现国家意志，刚性兑付的!

所以，大胆用保险，国家和法律都会保护你!

本站：假如投保人从你购买保险，您对他有怎样的服务承诺?

韩劼：这个问题问到点子了，请允许我从两个方面来阐述：

1.个人层面：保险与其买的是产品，不如说买的是承诺。我看重客户对我的信任，更看重自己对客户的承诺。我与客户一直保持一种朋友般的关系。至今为止，就连当初第一张单的客户，，我都经常联络。对于每一个客户，我希望能陪着他们的单一起成长之余，也能学到他们身上的各种优点。吉力背后有不少资源，我希望客户们除了理财方面，任何只要我能帮到的，他们都能想起我，觉得吉力是个不错的朋友。

2.从公司层面来看，作为经纪人，我做出的每一份规划方案，无论金额大小，都会附加上一份保证书!我会传给你相关照片，你可以放在这一条边上：同样的保险规划，同样的保费，客户都会获得终身的法律顾问帮助，一旦和保险公司发生理赔纠纷，我们公司将会以法人的形式和保险公司打官司，所有律师选聘，仲裁费，律师酬金，执行规费等，全部由本公司承担!雪中送炭特性决定了这份保证书，价值万金!

本站：从业至今，您服务过许多的客户，您觉得您成功的原因有哪些?

韩劼：一切以客户利益为先!把自己定位成为客户问题的发现者，解决者。我不贩卖产品，我帮助人们构筑梦想，实现梦想!

用一颗上进的心，不断努力学习提升自己的专业，用最专业的服务回报给每一个信任，支持我的贵人!

本站：作为过来人，您对刚加入保险行业的新人有什么建议?

韩劼：定位很重要!你对自己的定位决定了客户眼中你的价值!

你要定位成为保险业务员，卖保险的人?

还是定位为客户财务安排的顾问，人生风险的咨询师和财务安全的规划师?

如果你定位是后者，那么，开放心态，以客户利益为先，多学习充实自己的专业。也欢迎有上进心的同业好伙伴找我交流~

本站：对于未来，您有什么新的职业规划吗?可以同大家分享一下吗?

韩劼：首先是要继续保持MDRT的高专业，继续达成MDRT会员!

其次，是发现更多优秀人才并且用我自身的经验心得，训练，复制MDRT。继而服务好MDRT!

成为一位合格的保险企业家，永达理的部经理将来成为总监!

本站：您是什么时候接触网络营销这块领域呢?您是如何看待保险网销呢?

韩劼：从一开始做代理人开始就在使用互联网营销，随着社会的发展，“互联网+”模式一定是将来发展的趋势。

而且作为优秀的保险人才一定要紧贴时代的发展潮流!

本站：您与本站合作也有一段时日了，可以讲一下合作后的体验吗?　　

韩劼：目前来讲本站是一个很负责任的平台，助理工作认真负责!后台的辅助部门服务很棒!及时，到位!目前就互联网推广还在初步探索阶段，期待本站做的越来越好!后期能提供更多优质的服务!

【结语】韩劼老师希望自己的客户能够在他的帮助下，都能够认识到理财的重要，逐步实现财富自由。他认为在中国的环境下，我们可能无法做到欧美高福利社会下的“安逸的懒散”。但我们可以用辛勤工作赚取财富的同时，可以用更好地方式实现财富滚雪球。